淮滨县委统战部驻深招商点：做好四种人再招商

        半年以来，淮滨县委统战部驻深招商点在县委政府的精心指导和部机关的全力支持下，克服了异地招商面临的诸多困难，不断总结经验、摸索办法，形成了一套“先做人、再招商”的良好思路，取得阶段性成效。
        一是融入当地做常人。为团队统一办理了“深圳居住证”，在宝安区租赁固定的住所和办公地点，对外联络全部使用深圳市电话号码，正常出行以公交、地铁为主，开通光纤每天关注深圳信息，尊重当地风俗习惯，服从社区的管理，与左邻右舍居民友好相处，像一个平常深圳居民一样安下心来，专注招商。
        二是广聚人脉做友人。秉持“朋友的朋友就是我们的朋友，同学的同学就是我们的同学，战友的战友就是我们的战友”的观点，真诚善待每一位新老朋友，用河南省特有的热情厚道、真诚善意感动了很多深圳人，接交了不少愿意为淮滨招商引资帮忙的热心人。如，我们在不经意之间结识了在深圳商圈人脉关系很深的联创科技集团董事赖伴周先生，通过多轮主动接触获得了对方的好感，通过赖伴周先生的多方牵线搭桥，我们与深圳市企业家联合会和福田区企业家联合会建立了联系渠道，为以后的工作奠定了良好的基础。
        三是利用平台做熟人。异地招商如无可靠的平台，无异于大海捞针，费工费力，难见成效。为了改变这种状况，我们通过一阶段的工作之后，建议县委主要领导赴深走访了在深圳市成立最早、会员最多、覆盖面最广、规模和影响力最大的企业家组织——深圳市企业家联合会，互利互惠，共享资源，由陌生人变成了熟人，有利于下一步淮深两地经贸合作。
        四是注重实效做媒人。改变过去“大呼隆”招商的办法，由深圳市企业家联合会根据淮滨产业发展的需要，提供一份与淮滨关联企业的名单，或采取登门拜访的办法，或采取举办“企业家沙龙”的形式小范围召开淮滨县情推介会，牵线做媒，推销淮滨，用真心换真情，争取深圳企业到淮滨实地考察。通过这样的方式，我们成功的邀请了深圳市食品协会会长、深圳市合口味有限公司董事长孙小荔女士于今年9月到淮滨考察弱筋小麦等项目。

                                                                淮滨县委统战部

                                                                       2014.8.